不動産を売却するときには、住みながら売るという方法もあります。
この方法は自宅に居住しながら売却を進めますので、内覧者に良い印象を与えられるかが大切です。
メリット・デメリットにくわえて、住みながら少しでも高く売却するためのコツも伝授いたします。
住みながら不動産を売却するメリット・デメリットとは？
まずは、メリットからご紹介します。
1つ目のメリットは、「コストが抑えられること」です。
住んだ状態で売却ができれば、その資金を新居の購入費用に充てることができます。
引っ越しなどを含めて新生活には多くのお金がかかるので、少しでもコストを抑える意識は大切です。
2つ目は、「内覧者へ魅力を伝えやすいこと」です。
中古住宅を購入する際に気になるのは、以前誰がどのような生活を営んでいたかということです。
物件の魅力や近所付き合いのことなど、買主としても知っておきたい情報を丁寧に伝えることで、購入検討者との距離は縮まります。
人柄や住宅への想いも、判断材料の一つとなるでしょう。
住みながらですと、そのようなことも直接伝えることが可能です。
また家具なども配置されているので、内覧者としてもイメージしやすいのもメリットの一つと言えるでしょう。
ただし、デメリットもあります。
事前にこの日に内覧があると決められていれば良いのですが、多くはその日に急に連絡があります。
また内覧は土日の休みに集中するので、なかなか外出の予定も組みにくくなるでしょう。
内覧のたびに清掃も必要です。
また家によっては、生活感が強すぎて印象が悪くなるデメリットも挙げられます。
居住中の内覧は家具が置いたままになっているので、生活感を印象付けてしまいます。
そのため、新しめの住宅を希望している方に敬遠されることもあるのです。
準備をきちんと行えば良いですが、何度も内覧を受け入れていると億劫にもなるでしょう。
準備不足で、内覧者の購買意欲を低下させないように注意してください。
住みながら不動産を売却するコツとは？
先述したように、住みながらの不動産売却において内覧はとても重要です。
そのコツは内覧の質を良くすることと、内覧数を増やすことだと言えます。
まず質とは、内覧時に自宅をきれいに清掃しておくことや内覧者へ対応です。
生活感をなるべく消すために物を減らし、芳香剤などで匂い対策も行いましょう。
また内覧数は多ければ多いほど、ご縁が広がります。
多くの内覧を受け入れていれば、より良い購入者に出会う確率も上がるでしょう。
