スムーズに不動産売却を進めるために！売却活動の流れについても解説！

不動産売却で失敗しないためには、事前にその流れをきちんと把握しておく必要があります。
しかし、不動産を売るのは初めての経験でどうすれば良いのかまったくわからないという方も、たくさんいらっしゃるのではないでしょうか。
そこで今回は、不動産を売却するときの流れと売主がやることについて解説するので、ぜひ参考にしてください。

不動産売却の流れとそこで売主がやることとは？

不動産の売却を決めたら、まずは相場を調べてから、3種類ある媒介契約から1つ選んで、不動産会社と契約を結びましょう。
このあと、不動産会社の担当職員と話し合って作戦を立て、不動産会社が販促活動を開始します。
この際、売主がやることは内見の準備です。
内見に来た方たちにがっかりされないように、大掃除をしたり、簡単に修繕できるところは修繕したりするなど、しっかり準備しておきましょう。
そして、購入希望者が現れたら、不動産会社を介して条件交渉をおこない、合意に至れば売買契約を結びます。
最後に売主がやることは、必要書類を全部用意したうえで、代金を受け取って不動産を引き渡すことです。

不動産売却のための売却活動はどういったことをするの？

不動産売却のための売却活動は、売りたい物件の情報を公開して、購入希望者を募るところから始まります。
購入希望者が現れれば、内見で実際に物件を見てもらいますが、実際にそこに住みながら売却活動をおこなう場合は、その都度対応が必要です。
内見の結果、売り出している物件を気に入ってもらえれば、価格交渉に入ります。
ほとんどの購入希望者が値下げを要求してくるので、最初から少しは譲歩しても問題ないような価格を設定しておくと良いでしょう。
そして、どうしても買い手が決まらない場合は、価格を再検討する必要があるので、不動産会社とよく話し合ってそのタイミングを決めてください。
いつまでも価格が据え置きのままだと、「売れ残り」のイメージが強くなってしまうおそれがあります。

不動産売却の一連の流れにはどれくらいの期間が必要なの？

不動産売却の一連の流れが終わるまでの期間の目安は、3か月から6か月です。
マンションであれば2か月ほどで終わることもありますが、隣の土地との境界が曖昧な土地などは、さらに長い期間が必要になることもあるでしょう。
不動産売却にかかる期間が長くなる原因には、築年数や立地条件の問題から、そもそもその物件の需要がないという可能性もあります。
もちろん、設定した販売価格に無理があるのも、不動産売却がうまくいかない理由の1つです。

まとめ

不動産売却をスムーズに進めるには、その流れをきちんと理解しておくことが大切です。
売却に至る一連の流れには、内見や価格交渉などが含まれるので、不動産会社と相談しながら進めていきましょう。
たいていの場合は半年あれば売却できますが、条件によっては売却までの期間がさらに長くなります。
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